段子一

　　月销售额41万元

　　一个网名叫“ipod＿hong”的香港卖家，是淘宝网上的“红人”。40岁的ipod＿hong，创造了一个月内拥有41万元的支付宝销售额的成绩。

　　“ipod＿hong”先生说，他本来在香港是卖健康食品的，但考虑到如果把这些东西从淘宝网上向内地销售，恐怕不会有太好的生意，于是就改在网上卖电子产品了，主要销售苹果品牌的周边产品。

　　“ipod＿hong”也并不是一炮而红，一帆风顺，刚开始，他的店也没有什么生意，每次打开电脑都渴望有客人在线上找自己，但都没有。后来，不知不觉，客人多起来，自己分析可能是因为他的信用度逐渐高了。

　　“ipod＿hong”想告诉其他同行的心得是，坚持是最基本的，很多人都不能坚持，碰到挫折便放弃了，自己都不大相信电子商务会成功。另外，香港的一些比国内卖家有优势的产品，要好好利用。

　　段子二

　　跨国平台海外赚钱

　　与此同时，内地卖家也在通过eBay易趣的跨国平台，赚着海外的钱。23岁的网友“嘉宁1980”，在eBay易趣上经营着一家“e绿缘邮坊”。四年来，这家店已经成为了eBay易趣收藏分类的“冠军店”。自从2004年9月，易趣与eBay平台对接后，目前他的“e绿缘邮坊”外贸收入已经占其网店销售四成，毛利率高达20%。

　　记者从嘉宁的故事中得到的启示是，开网店要多动脑筋，想想买家到底都需要什么，及时调整自己，来满足用户的需求。

　　嘉宁有亲戚在线下经营邮票生意，有很稳定的货源。

　　在最初两年的交易中，小店偶尔有外国人光临，但大多是旅居海外的华人或是在中国内地工作的老外，这些人对中国文化的渴望和对中国特色图案的喜爱让嘉宁看到了这部分顾客的潜力。一位法国集邮迷通过法国eBay站点找到了e绿缘邮坊，虽然看不懂一个中国字，但是邮票图案的精美促成了第一次跨国购买的订单。十几枚新中国20世纪六七十年代的建筑纪念邮票让初尝“投国际商机”甜头的钱嘉宁对走入国际市场信心百倍。

　　如何让国际顾客更快速、更便利地找到所要商品，一直是嘉宁从事国际生意关注的经营重点。国际买家与中国买家的最大区别显而易见——老外看不懂中文。原来的店铺，国际买家一打开就全是乱码，购买的第一感觉就被破坏，更不可能耐心地浏览网页，寻找自己钟爱的邮票了。嘉宁在eBay易趣对接之后，迅速在商品说明中加上了英文注解。“为每个商品提供丰富的信息，不仅让国际买家了解了邮票，还帮助他们了解中国文化，这样可以让自己的店铺显得与众不同，这样他们会慢慢从偶然购买变成常客。”除了增加英文商品说明，嘉宁还在商品的名称中加入了英文，因为根据eBay易趣的调查，大多数国际买家首先会采用“搜索”功能来找寻商品，通过这个工具，英文商品名称的重要作用一下子就显现出来了。