十一、搬砖头

    “搬砖头”是从国内出口的，以前是投机倒把分子工作的代名词，现在美名为经销，“搬砖头”这词在南非中国商界中使用率很高，因为这里信息封闭，渠道不畅通，人人都有搬砖头的机会，

    大大小小的中国商人都在搬砖头，不过，个个都称自己是进口商，“你全家才是搬砖头的”。约堡中国人中有一群搬砖头人士，分大、中、小三级，不同级别，上、下商家给予不同待遇。

    大砖是指专包进口商货柜和有能力在当地华人工厂下定单者，在南非商界中的知名度有时类似国内的国美和苏宁，受人尊重和被人巴结的程度超过进口商。

    中砖是指一年中进一、两个货柜装装样子，或有一家中型批发店，偶尔包几个货柜，优势是可以捕捉到一些外围的客户，地位上倒是能和真正的进口商平起平坐。

    小砖就是背一包样品，挨门挨户跑推销，受人白眼，有点像后娘生的讨债鬼。


　　其实讲到底，进口商也是搬砖头的，只不过他们搬的砖头，坐的是船，路远一点。有人开玩笑把进口商比作“老大”；厂商是“老二”（本地华人的针织厂，OEM厂），店商是“老大”的“老婆”，“搬砖头人士”是“老大”的“外遇”。

    从上海楼有批发店开始，约堡便滋养出了大、中、小一批“外遇”队伍，她们一直都在找“老大”，而“老大”有时也需要“她们”，因为她们毕竟可以在“老大”还没有找到“老婆”前，或不想找“老婆”时，帮助“老大”解决各种“问题”。

    至于各位“外遇”的待遇如何那就要看各位“外遇”的资质、手腕和个人魅力了。


　　南非商业销售渠道是大卖场与零散销售点、集市共存，销售网在城市比较完善，而黑人居住区的小商店、小摊和集市则是农村最重要的销售渠道。南非有麦德龙但不见沃尔马，十几家连锁大卖场的经营方式也就是今天能在中国看到的外企超市的做法。

    中国进口商较难打进这十几家连锁大卖场，也不是没人尝试过。虽然南非大卖场比起国内大卖场可以说是门槛低的简直像没门槛，但冲进去的似乎只有当地的台湾厂主，收钱慢是能摆上台面的理由，其他理由？唉！还是不要说了吧。

    也就是说，中国进口货就很开心地挤在你情我愿的集市摊贩的渠道里。


　　当时在中国商圈低调的氛围下，新货都是无声地溜进商店里，看到热销货后，商家们都各自私下猜这货是谁进的？要货的人便开始到处找源头，而众多进口商产品的标牌像老百姓看不到的“内部参考”一样只在“知道分子”里流传。

    南非的中国进口商是不懂什么渠道扁平化，“B To B”，开始时，他们要做的就是把货送到市中心的商店里去，了解市场动态，省去中间利润环节，把客户捏在自己手里。但是，这种直销法有时需要足够的客户资源、时间、人力、和资金。另外，由于治安、身份和其他因素，一些进口商不想也不能直接面对终端客户。

    于是，就在销售渠道不畅通、市场未被细分、竞争不算激烈、利润空间很大、市场信息封闭的情况下，搬砖头人士纷纷出来半路拦截。