十、DM？

    许多人在南非住了十几年，从没看过中国商人经营的产品在户外、当地报纸、杂志、电视、电台上登过广告，连DM（广告单片）也没人做。

    除了一些头脑发热，听人说南非生意好做，便不管三七二十一，带了几个货柜直冲过来的英雄好汉，等空降后，两眼一抹黑，分不清东南西北，只得在当地中文报纸上向同胞们报告他们新到的货柜外，一般在约堡有点名气的中国进口商卖货从不需要让无关的人知道！

    另一种说法是：“只有卖不动的‘坑资’才需要登广告。”

    约堡已有四家民营中文媒体，分别是“侨声日报”，“华侨新闻报”、“南非华人报”，和一家“侨声广播电台”。其中，“侨声日报”创刊于1931年，“华侨新闻报”成立于1994年，“南非华人报”创建于1999年。

    只有“南非华人报”是由国内移民合资办的，另外三家媒体的负责人均为台湾人。


　　1994年后，南非新政府废除了出版物登记制度，除了公共、社区外，鼓励私人投资和创办媒体。因此，凡具有办报实力的公民、侨民不用申请、登记，都可以办报。

    上述三家中文平面媒体均为周2/3刊，竞争相当激烈，但估计每家报纸每期的发行不会超过10000份。

    值得一提的是，现今三家平面媒体，无论在常态版面、版块细分、内容编排、印刷上都比以前有了翻天覆地的变化。92年初，我在读那份“侨声日报”时曾开玩笑地称它为：“挺进报”。

    在南非，无论报纸、杂志、户外、电视、电台的广告费，和国内媒体比起来简直就是卖一送十，在约堡发行量最大的星报（Star）上登块小邮票，300锾可以连登十天。


　　在市中心最热闹地段的商场楼顶上，竖块大广告牌每月才2000锾，还令人不可思议地长年累月地空着，在车流量最大的高速公路上，一些空白广告牌上我们看到的是联系人的手机和办公室的电话号码。

    令人感到欣慰的是，前不久，国内海信电器在南非车流量最高的高速公路上树起了巨幅广告牌，“终于填布了中国人不做广告的空白”驻南非中国领事馆官员自豪地宣布。

    在勤劳、节俭、精明上与我们齐名的印度人、犹太人在提高自己生意的知名度上似乎比我们中国商人有悟醒。

    且不论大款的老印、老犹连锁店的店名，产品的Logo在平面媒体和电视上或多或少地抛回头、露把脸，小款的他们先把店名起的语不惊人死不休，“Cut Price”（砍价店）“bargain center”（还价卖场）接着，再把他们的店名当成主打歌那样派人在大街上大唱特唱，然后，再把他们的DM散发在市中心的各个角落。



　　偶尔，在路边顺手拿几张印度人发的DM瞧瞧，里面的货大部分都眼熟陌生，咦！这女裙不是我朋友陆先生进的吗？

    在DM的包装下，很多Made In China货的源头已被客人本末倒置。

    “从你那儿进的货，价格卖的比你高，可我照样卖了出去。”这大概就是老印、老犹们做DM得到的好处了。看到我们中国商人都各自为政，悄悄地闷声不响地做生意，老印、老犹们拍拍心口：“还好，还好！否则，我们还靠什么再混下去！”

    在南非的华商都知道，朋友中只要某人生意做的稍微有点起色后，此人就从朋友圈里消失了，就不再和中国人来往了。这些生意人和曾在一条街上一起摆摊，和曾在一个锅里捞面疙瘩的“兄弟”、朋友见面时变成陌生人，变成了最穷的人，变成了只会说“不知道！”的人。


　　通常有些刚来不懂规矩的人问进口商：“新货什么时候到？”问店主：“营业额能做多少？什么货好销？”个个要不闭紧嘴巴，要不把话叉开，能知道这些秘密的，大概只有亲爹娘或俩公婆。

    关于中国商人不打品牌、不做宣传，和闷声不响的原因，有关人士分析道：

    1、社会治安日益下降，商人除了要提防被抢劫集团瞄上外，盯住商人的还有海关、税务、劳工部，另外，华人中的不良分子也在暗中虎视眈眈。

    2、生意方面，推出新产品，一张扬、一热销，马上给人拷贝，跟单的、模仿的，你的裙上多绣一朵花、我的鞋上比你少一条杠，不要说客人搞不清，最后，连进口商自己都糊涂了。


　　3、像威茨大学博士生梁说的：“移民大部分被蛇头办出来的，不是靠学历和托福出来的。”商人们自己也说“我们觉悟不高，眼光不远，不懂什么前瞻计划，经营战略，除了想赚点钱，没本事弄个集团或上市公司出来，以达到借贷和融资的目的。我们要巴结的供应商远在中国，不用在这里瞎使劲。”

    顺便说一句，南非商业借贷利率高的吓人，几年前是22%年息，要有实物抵押。另外，就算中国商人有胆子借，借贷经理还不一定肯批给你。

    4、一些进口商的操作路数，报关中做的小动作，一些柜子走的“曲径”，那些人人心知肚明的花样，如被“铆牢”了，借一句在国内听过很多遍的实话：“无论什么人、什么生意都经不起细查。”