我到义乌，采访过几个网商，他们是三个大学生，在网上认识。一个是宁波的，一个是绍兴的，一个是义乌的。义乌的大学生平时也在网上销售一些礼品饰品。三个大学生网上认识后，感觉不解渴，就用网友们习惯的FB方法，经常在网下吃饭聚会。所谓FB，是腐败（其实是指吃饭）的缩写语。后来，他们加深了了解，合伙到义乌建立了一家品牌“妞妞”的礼品饰品加盟公司，现在在浙江已经有21家加盟店了。原来，年轻人早就在利用网上网下的双重结合的认识方法，加深对网友间的资源的了解和整合了。

　　而我们所要做的，是在一个更大的范围里开展网商间的资源的了解和整合。

　　上海，是阿里巴巴的网商相对集中的城市，可以称为大本营。在阿里汽摩论坛“星言无语”等斑竹的策划下，阿里长江三角洲上海商友联盟于2005年4月10日诞生。联盟的目的是组织阿里巴巴长江三角洲地区上海的商友积极开展线下活动，配合阿里的线上活动，以互动方式，帮助阿里的网友过渡到网商，帮助阿里的网商组为网圈，实践网络商务的成功模式，探索网络商务的新型模式。紧接着，4月23日，阿里长江三角洲义乌商友联盟成立。目前，宁波的，台州的，永康的，温州的联盟也在筹备中。

　　联盟，会给盟员带来什么样的经济利益呢？举个例子，上海九久读书人文化实业有限公司，是上海文化出版业的一家大企业，主要业务是图书邮购和图书网络销售。我们在和这家公司网上相识后，经常在网下互相拜访或者FB。在双方增进了解后，对双方的资源都有了更深的了解。我的上海伟雅是一家礼品公司，经营的是时尚小礼品，很适合成为年轻读书人之间的小礼品，我们公司很快成为九久公司的主要供应商。九久公司在发行世界著名图书时，很希望开发它们的周边产品，但又考虑单靠自己销售有限。这样，就委托我们上海伟雅成为九久公司品牌礼品的主要代理商。

　　前面介绍的三个大学生的故事也有代表性，他们是义乌联盟盟员。我在详细了解和分析了他们的资源后，感觉到他们的长处是背靠义乌，每天进货每天有新产品，义乌小商品城的几千家礼品饰品店铺成为他们的广阔货源渠道，加上他们的零售品牌，形成他们的三大特点：产品新，价位低，有品牌。但是，义乌受区域性条件限制，产品难于精制，也缺乏时尚。因此，为他们的品牌增加中等价位中高档次的好产品，应该会受到欢迎。另外，利用阿里的超地域特点，为他们在全国范围吸纳加盟店，估计也会受到欢迎。

　　如今，阿里已经有了一批商友联盟，都开始在经济领域里活跃。他们彼此以各种方式了解对方的资源，给予互补，相得益彰。艺品堂告诉我，在广州附近，有相当多的小企业，做惯了OEM，结果象笼养的鸡，只会来样加工了。现在，他们从笼里放了出来，学会了释放资源，吸取资源，开始活跃。