我们厂从去年11月份开始上煮蛋器产品，销售中心电子商务专员一直在网上发布该产品信息，却不见有什么人询盘。工厂老板对我们销售中心的意见很大，要我们做深刻检讨。

    我先叫电子商务专员写一份总结报告，然后花了一天时间现场观摩该电子商务人员的工作。

    问题出现了：电子商务人员在发布信息时总是按“煮蛋器”、“电器”、“小家电”重复填写关键词。我问电子商务人员：有多少人知道“煮蛋器”这个名词？电器，小家电有多少种类？

    我马上召集所有销售中心人员开会，要大家分析什么人最需要煮蛋器，需要煮蛋器的人在搜寻产品是会从什么名称开始。

    结果出来了，大家一致认同煮蛋器最适合产妇、儿童、学生、白领打工族。针对产妇，消费者肯定会从妇幼用品中查找；针对儿童，消费者必然从儿童用品中查找；针对学生，消费者一般会从学生用品中查找；针对白领，消费者会从时尚保健品中查找。

    从5月1日开始，我要求电子商务人员以妇幼用品、儿童用品、学生用品、时尚精品、保健用品为关键词发布供应信息。

    到5月15日仅半个月时间，订货量相当于前面近6个月的总和。

    就是改了几个字，却产生如此效果，禁不住写出来给创业者们参考。

　　网友评论：

　　1、泰帝熊：很好的经验

    很受启发啊！其实销路不畅有时候并不是产品不好，而是因为思路没有对，没有让需要的人轻松就可以找到。思路转正了，销售两也就马上上去了。

    2、书怀：大受启发，谢谢！

    谢谢你了！我一直很奇怪，我在各种相关网站发布了很多供求信息，却为何反馈不多，我一直在思索这个问题，看了你的帖子，茅塞顿开呀！再试试！