我的一个朋友经营一种折叠式幕布、幕台。尽管这东西非常精巧，能配上多种颜色与背景。只要有一小快空地，它可以任意收缩，而折叠后一个人就能带走。但由于用途有限，所以一直没有销量。他向我提出此事，从一个平方到几十平方，家庭、公共场所均有用，改变整个环境的新产品为什么没人要。

　　我得到一个消息，2各月后，一家大商场举办商品促销会，邀请所有厂家参展。于是我去告诉我朋友。一个月后，带上你的产品，样品，去拜访那家商场，并且把原来销售改为租赁。

　　他成功了，完成了半年的计划，仅仅出租3个月，他出租的每个租金正是他每个产品的售价。3个月后，他不但赚取了利润，又额外拿回了他出租的所有的产品。

　　适当的地点

　　一家外省市贸易公司，看上了我们的一批货，在来来往往的几次谈判中，唯独付款方式上有分歧，我们希望全款付清（因为我们也需要这笔资金进行进货周转）并且合约承诺，不能售出的我方退款。但对方还是不能答应。我得到信息，对方愿意再接触下去，同时直觉到，每次会谈对方2名副手在场，而他的态度很强硬，非谈判场合下则很轻松。

　　于是我直接到他家去拜访他，在他家设的晚宴上，我们达成了，由他公司借款（等同于货款的数目）给我公司，而我公司则以货物抵押代销协议。

　　适当的地点，就创造一个环境，给对方一个能说出本意的空间，使得谈判能继续下去。（待续）