基本推销术：

　　适当的时间

　　几年前热水器，正放兴未艾。我们公司承接了这样一项业务，销售一种国外技术引进生产的即热电热水器。这种热水器，优点在与体积小，安装使用方便，节能，价格低，而市场大量供应的是储存式煤气热水器，我们有理由综合个方面因素而相信得出的结论，我们的商品有潜力、发展前途。　　但在实际销售中业绩不理想，通过调查发现，市场购买里都被铺天盖地的瓦斯热水器广告竟卖吸引过去。顾客耳闻目睹的都是煤气热水器的优点及该选择何种牌号的，而即使有顾客询问商店服务员，有关电加热热水器时，同样缺乏常识与意识的服务员在回答电加热是否有触电的危险时，不能把热情投放在介绍电热水器，而转向有集中名牌煤气热水器可供选择。在这种势单力薄的广告潮中，我们败下阵来，顾客在接受新产品时，有个过程，这个过程就是时间，我们知道电热水器相比煤气热水器有着无可比拟的优势，我们也知道电热水器必将取代煤气热水器，顾客处在消费、购买的初级阶段，还没有上升为比较商品追求更美善商品的地步。在盲目的误导性后面，我们没有在适当的时机进入市场。

　　由于种种原因，我们不能等待时间，于是退出了市场。半年后，电即热水器在市场有了份额。

    我们知道将来太阳能热水器会取代电热水器，或者原子能热水器取代太阳能热水器，科技不断发展，只是时间问题。以上是经营中适当的时间战略性。（待续）