在IBM的广告中,由一个词被经常用到,那就是"随需应变”,这是IBM向客户推销其产品的广告用语.同时,也是IBM竞争力的精髓,是其在竞争激烈的IT领域保持数十年蓝色巨人地位的制胜法宝. 围绕市场环境,人力资源情况,客户需求变化,竞争对手压力,IBM的方法就是"变”.

    咱们且不谈IBM,国内没几个人的企业像人家有那么大的规模. 咱就来说说咱们小老百姓创业.

    什么叫做创业? 创业就是从此以后翻身做主,从新做人. 但创业并不是就一定要自己搞公司,搞企业. 其风险之大,耗资之巨.相比各位都比我清楚. 而且真正做起来情况要比自己想象的复杂的多.

    想生产产品,从哪找原料渠道? 从哪找技术人员? 怎么管理生产队伍并且让他们高效率作业? 好,就算你把产品生产出来了. 你去哪找客户? 销售渠道有那么好找吗? 有了客户以后, 你怎么去管理? 天高皇帝远,他把你产品做成什么样子.你能知道吗?

    更何况,目前很多中国企业所遭遇的境地也都不好:产品滞销,库存飚升,价格跳水,利润日薄,客户流失,跑单频频……种种难题,您该如何应对?

    对IBM来说,“变”是他们的法宝,那我们这些小商户老板呢? 应该如何应需而变呢?

    我以前的老总曾经这样告诉我: 懂得利用别人资源的人,是最聪明的人.

    他这样讲也是有原因的,当时他想说服做他公司的代理经销商,利用他公司现在的平台和品牌来赚自己的钱.

    但我觉得他这样讲并不是不对,我们现在有这么好的条件,这么高的公司支持. 只是把这个好消息告诉你,为什么不呢?

    21世纪客户买的不是产品,而是效果,同样.我们也是一样.

    也许各位会觉得,代理产品才能做多大规模呀.还要受公司的管. 其实,这是不对的.

    生产公司在某种意义上来说是控制着代理商.高兴了跟你签合同,不高兴了也可以把你踢开. 但是从另一种意义上来讲. 公司真正的作用是服务经销商们的, 不管在技术支持上还是销售政策上. 所谓的双赢也是这个道理嘛~你不赢利.他哪有钱赚呢?

    至于规模. 我有一个朋友贵州的. 代理品牌车用润滑油, 月销量300万以上. 几十元一桶的润滑油, 他一月能卖几百万. 你说这规模小吗? 蚂蚁多了也是肉嘛！

在此我只是把我个人的想法说出来, 我觉得在地区代理某个产品是个比较好的创业路子,但是现在行业太多太多, 好坏品牌各参其中. 所以选牌子的时候一定要慎重考虑,有道是:好的开始是成功的一半嘛~

    在此,我祝各位创业成功,万事顺利.日进斗金,大发利市！