一个偶然的机会，商场上的朋友说起：“领导要让他招一个皮具厂家上柜，并且所处位置非常好，是商场的黄金地段”。当时我心中一动，就说我有个朋友是做皮具生意，给你联系一下……

    就这样，我借一个朋友的身份，进了这家商场，当然该打点的都打点了，这是商场上的潜规则。

    我联系了几个做皮具批发铁哥们，告诉他们，我以在一个非常难进的商场上柜台，要他们帮助组织货源，并且免费为我铺货，一个月后结款。联系确定无误后，装修柜台，商场所给的面积是33平，我找了几家装修公司，说明了我的要求，让他们出效果图，价格表，我挑了一家价格合适的，又招了三个营业员，半个月后，柜台开业了！

    开业不久，我就发现了问题，销售一直不好，我就非常着急，就向资深的朋友请教原因，朋友就帮我分析原因，并作了市场调查，回来后告我，销售不好的原因：1、营业员问题，由于是新营业员，对商品知识不懂，所以不会宣传商品。2、柜台商品摆布问题，多少天都是一个样子摆放，并且摆放无新意，缺乏美感。3、促销方式问题，简单的打折，以不能吸引顾客，并教我如何改进。

    第一步：挖墙脚，找业务知识丰富，能说会道，头脑灵活的营业员，并提高销售提成，提高销售人员的积极性。

    第二步：商品摆布，时变时新，让顾客感到有新意，不断有新货到来，能吸引顾客进店观看。

    第三步：改进促销方式，在商场经理身上多下点功夫，让其能配合，并给予让点。

    就这样，销售起了改观。第二个月，我的柜台在商场的部组，销售业绩排行是第一名，我的营业员也被评为销售小状元，营业员高兴，我更高兴。（未完待续）