97那一年，我经营的时装店无法做下去了，二哥承揽了这间亏损的店面，我从老板变成了工人，由于没钱了，我跟所有的娱乐都无法沾边，因而让我有时间静下来想想如何盘活这间用父母毕生积蓄买下来的店铺。

    我二哥有三个店铺，一个做女装的，一个做男装的，一个走货尾。那一年的年头，我从他手里拿了1200块钱用来拿三个店的货，别人每次拿货都在5000-7000块钱，我总结以前的经验：

    第一、钱多了拿货的时候就不能精挑细拣，很容易拿了一些模棱两可的东西，好象能买，又好象在碰运气的东西，往往这些东西就是货尾。钱少了，就逼着挑一些精品。

    第二、货多了，资金回笼慢，新货回得也就慢。顾客每次来的时候都觉得在看旧货，一而再再而三，对你的店铺就没兴趣了。

    第三、就是站在顾客的立场做生意，让他们觉得是他占了你的便宜，而不是你占了他们的便宜，所以在大众货（旺销的货品）上我是保本经营，再而就是一口价。因为顾客无论砍到多低的价，出门后都会觉得“我买贵了，再砍一下就好了”，一口价就没这种思想了。

    时装销售分四个季节，春季是最不好做的，因为过年的时候已经花了一大笔钱，接下来的一两个月是完成另一个原始积累的阶段，所以春季不宜做大的投资。夏天的时间最长，服装的价格也比较便宜，正是小本搏大利的黄金阶段，可以大胆尝试一些新鲜的款式，重点瞄准20-30岁女人的口袋。秋季最短，一闪而过，没有多大的文章可做。因为冬季就要来了，冬季的时候不适宜做花俏的款式，什么保暖的就做什么羽绒、风衣、棉衣、防寒内衣，最火的就是这些。到了年关的时候，也不要去争西服的市场，本大利薄，尺码，颜色多，严重消耗手头的资金，休闲服是一个暴利的款式，以同样的价格买出去是西服利润的几倍。就这样，一年下来。我用原来的1200块钱滚雪球。年终赚了13万。

    我这里主要想告诉一些的创业人，赚钱不一定靠大本钱，策划得好才是关键。后来我没再做服装，自己用了7000块开了一家电脑制图店，头一个月就回本了。

    人既然来到这世上，就别白活了，别带太多的遗憾到老的时候下酒。别说做成功人士，反正糊里糊涂的过一辈子就划不来。