“芦荟屋”也叫芦荟凝胶原汁店，是现场将芦荟鲜叶在无菌工作室内萃取天然芦荟精华，做成美容护肤品，04年下半年才刚刚流行起来。几经周折，记者联系到了在美容护肤品领域首创该经营模式的房俊华先生，并受邀前往采访。

    采访前，记者做过一个小小的市场调查：发现大多数女性在购买美容护肤品方面，只认名牌，不信广告，因此几大品牌几乎垄断市场，一种新产品、一个新品牌，市场开拓起来比较困难。“芦荟屋”作为美容护肤品领域一个名不见经传的小项目，推广起来按理说更难，而实际情况却出乎意料。“芦荟屋”从立项到发展连锁加盟事业以来，几乎没做什么宣传，近两年时间就发展了近百家“芦荟屋”。

    没给企业打招呼，记者先从网上搜索到几家“芦荟屋”加盟代理商的电话，以加盟的身份进行了电话咨询。谈及项目发展时，加盟商们信心十足，“芦荟屋”已被市场认可，关键是消费者接受这种模式，喜欢这样的产品。四川的刘先生，加盟已一年多，三个月就收回成本，现在已成升为代理商，发展了近20家加盟商。

    美容护肤产品是一个暴利行业，市场投入也相当大。“芦荟屋”项目作为一个新生事物，投资小、项目小，很快就打开了市场局面，记者感到好奇。5月17日，记者走进“芦荟屋”连锁加盟总部———天津市芦荟屋生物技术有限公司，对“芦荟屋”项目进行实地采访。

    “芦荟屋”的缔造

    房俊华美术专业毕业，从事艺术创作多年，闲时爱养芦荟，家里从父辈开始就对芦荟有深入的研究。一次看报时，房俊华发现市场上一些知名大品牌的化妆品大多含有芦荟成份，有的含量高达80%以上，有些品牌甚至借芦荟成份含量高来宣传炒作市场。芦荟成份对美容护肤有如此大的功效，如果产品是100%提取芦荟精华不是更好吗。房俊华开始琢磨这件事。他查阅大量资料，咨询各方面的专家、技术人员后，发现事情并不那么简单。芦荟成份的提取、工艺流程、设备制造，一系列难题摆在面前，房俊华开始逐个攻克。