李映明，江西人，29岁，武汉希望教育发展有限公司总经理，中国创业无忧网、中国教育无忧网CEO。

    大学毕业不到一年，就辞掉待遇丰厚的工作来汉创业，做网站建设、网络代销失败，利用网络营销土特产、药材，又几乎被骗光所有的钱。

    几经挫折，李映明终于在网络教育领域找到了“特长、兴趣与事业的结合点”。如今，自称是“王安石老乡”的他显得底气十足：“小本创业、网络创业讲究四两拨千斤，有这方面的问题，尽管来问我。”

    网上做代销，无奈成了“为人作嫁”

    2001年大学毕业以后，李映明到北京长空公司做了一名普通技术员。凭着出色的网络技术，不到一年，他就被提升为技术中心电子室主管，负责内部局域网建设及技术培训，“加上做兼职电子商务策划的收入，一个月大概七八千元”。

  不菲的收入并不能让李映明感到满足。2002年底，他在网上结识了武汉联信网络公司的一位合伙人。相互深入了解之后，对方邀请他入股并担任公司总经理并南下武汉。

    在联信，李映明放弃了前景不好的网络信息收集业务，转向为企业提供网站建设服务。当时，网络泡沫破灭不久，很多企业“谈网色变”，业务很难开展，市场始终无法打开。不到半年，网站建设也干不下去了。

    “再转型。”2003年9月，李映明涉足网络业务代销，帮传统企业在网上卖产品，收取佣金。“这本来是个很有前景的领域，也有很多公司前来洽谈，但由于缺乏经验，我们做了事，却拿不到佣金。”一次，公司帮武汉一家涂料厂联系到福建的一笔业务，当把客户联系方式给涂料厂后，涂料厂自行派人联系，事成之后，双方统一口径：“业务没有做成。”“类似的事情反复发生，我们只是‘为人作嫁’”。

    李映明后来总结了失败原因：一是对市场缺乏了解，对代销客户缺乏必要的监督；二是没能有效控制资金流，盲目花钱购置设备，无力培训员工。

    网上卖药材，疏忽上当血本无归

    武汉联信网络公司难以为继，李映明也必须寻找新的出路。通过朋友介绍，神农架一家医药公司以高薪请他去做总经理，通过网络销售药材。到神农架赴任后，李映明很快发现这是一场骗局，“老板是想让我把一批库存的变质药材卖出去！”他很快辞了职。

    当地有丰富的药材资源，网络营销市场也属于空白，看好这两点，他决定留下来自己创办公司。2003年12月，李映明借资创办神农架绿林土特产公司，利用自办的神农架药材网进行药品营销。“赢利模式，一是囤货，看好会涨价的药材，先买后卖；二是先接单再收购，看不准的药材，接到客户订单后，再找当地农民收购。”随着业务量增多，李映明还清了欠款，赢利日丰。

    一天，一个农民模样的人找到李映明，愿意以市场价的40%左右出售一批野天麻。野天麻是一种珍贵药材，而且市场需求较大。李映明没有像以往一样请教专家，便一口答应下来。“后来经鉴定，发现整批药材全是假的，钱几乎被骗光了。”说到这里，李映明语气低沉，那次受骗让他至今耿耿于怀。

    痛定思痛。李映明对自己屡次遭遇骗局进行反思，写成了《防骗有招》一书。而两个月的痛苦思考，也令他豁然开朗：虽然药材行业利润很高，但并不是自己的特长和兴趣所在，失败似乎在情理之中。理清了思绪，李映明怀揣仅剩的2万多元钱回到武汉，欲重整旗鼓。