四种加盟陷阱

    “加盟陷阱为什么屡禁不绝？我想只有一个字：‘利’。现实经验告诉我们，哪个领域火爆，哪个领域的欺诈行为就多。”《连锁与特许》杂志社副总经理郑志晓告诉记者。郑志晓指出了加盟陷阱的四种主要表现形式，即通过在报纸、电视、杂志、互联网等媒体上刊登虚假广告；宣告总公司倒闭或破产，以货抵加盟金；变相卖设备和推销产品；名为“样板店”，实为盟托，等等。

    郑志晓说：“夸大其词，用低成本、高利润的口号吸引加盟者是常见的骗局。”他举了一个这样的例子：2002年5月，王先生在一个特许加盟展览会上结识了声称“八万创业，半年回本”的某眼镜品牌老板。在老板的游说下，王先生交纳了3万元加盟费，签订了5年合同，准备在广州的繁华地段开一家加盟店。但接下来的情况却远非王先生原先的设想，他面对的是像无底洞一样的成本投入：保证金1.5万元，首期进货3万元，店面装修3万元，购买电脑验光仪等设备6万元……这些开销远远超出当初“八万创业”的预算。2002年9月加盟店勉强开张，但王先生每月还要向总店缴纳5%的管理费，3%的加工费，3%的配货款等等，不仅没有“半年回本”，反而处于亏损边缘。事后王先生才知道，这个眼镜品牌的老板在广州已经发展了数十家加盟店，这些加盟店绝大多数和他一样陷入困境。

    专家提醒

    郑志晓说：“这些骗术其实并不高明，但为什么能屡屡得手呢？我们认为，加盟者一定要学会沉默和忍耐，切不可幻想一夜暴富，对于合同，更不能随随便便签字画押。”他总结了导致加盟者失败的几点原因：缺乏防范意识、急功近利；消极依赖总部，创造性不足；投资不严谨，凭感觉和经验行事；视自己为老板，不服从总部指挥；缺乏基本的经营与管理能力；经营领域过多，缺乏专注和投入。

    天津明杨律师事务所律师杨仲凯告诉记者，目前中小投资者的法律意识仍然很淡保“现在大部分中小投资者投资之前很少想到进行法律咨询，大都是经营过程中产生纠纷以后才会想到找律师。我们建议，投资者选择加盟系统之前，最好请律师和专家参与评估，以便对特许经营网络有一个全面的评价和认识。”杨仲凯说。

    天津市财经大学首席教授、天津市微观经济管理研究所所长罗永泰提醒，针对加盟陷阱，中小投资者应该着重从以下几个方面考察：特许人（即总部）的名称、住所、注册资本、经营范围、从事特许经营的年限；特许人的商标、商号、经营模式等；总部的加盟制度、加盟手册；行业发展前景等。