“恩好的!陈经理，是这样的，昨天我在电话里也曾初步与您沟通过我们的产品。我们的产品是来自日本的一个节电产品，它能帮我们公司最大限度每月节约10--30%的电费。(一句话介绍产品)为了响应国家对节能的重视，我公司决定在上海先选择10家有影响力的企业免费使用。因为考虑到我们公司的实力，加上我们公司的口碑以及我们宋总的人格魅力，很多朋友都推荐将我们公司例为首家推广单位。(人人都知道是恭维，但人人爱听，为什么不说呢?又不害人)所以今天我来具体和您谈如何免费赠送的细节!”(迅速，简短，明了的阐述出自己来的目的，言语是来之前组织过的;引导对方对产品重点产生兴趣)

    “免费的啊?怎么个免费法?”陈经理停下看资料，转头看我。

    微笑着看着他，点头：”是的陈经理!我们免费提供产品供您使用，如果觉得不满意我们无条件拆除，如果对贵公司有损害我们赔偿。当然，如果用好了，我希望陈经理能帮我介绍介绍新朋友!”(客户转介绍的铺垫。也为了轻松气氛，巧妙转移话题)

    “真要用好了是没问题的~就我们厂部就可以大力推广了~到时就是收费也没问题!”陈经理爽气的说到。

    “恩，我相信咱们公司的实力!(肯定客户)不过呢我们这产品是不卖的~我们就是免费送给客户使用，(突出本公司特点，言外之意提高对方的高度，因为对方是大企业，必然有大企业的优越感，满足他的心态)就是每个月节约出来的电费我要和你分!你3我7!你看可以么?等于你不花一分钱每个月还能赚30%的利润!按照我们公司每月20万多的电费开支来算，一个月节约算它20%就是4万多，你可以拿1万多!1万虽然不多，(根据客户的特殊性确定口气大点)可给员工们发发奖金，无论是宋总还是其他员工，我想大家可是都会记得你陈经理的好哦!(一口气说完!不给对方思考的时间~让他跟着自己的思路走!因为判断对方对公司的忠诚度高;考虑到其可能对名比对利更有兴趣，所以最后从钱转移到对方的办公室关系和员工忠诚度上)

    “那是没问题的!我们工厂的话一天都要几万的电费支出，你这东西先在我这用，用好了我象老板推荐，到时我们工厂也用上!”陈经理笑着说。

    “好的!谢谢陈经理!那这是合同，您看一下~如果没有问题~请签字~我一周内安排技术人员前来勘察并安装”我递上合同和笔。(适时促成)

    “没问题，这周6我有时间，你周6来装吧~来的时候早点，晚了要影响酒店生意就不好了!陈经理边看边说，签了字。

    “恩好的~那就这样定了，本周6早上7点，我安排技术人员到场，我到时也过来看您~顺带请您一起去喝热牛奶~”我边说边整理文件包，将资料合同等一并装好。(确定下次拜访时间和内容，适当培养客户感情)

    “恩好的小林~到时我请你~呵呵~”陈经理笑笑说。

    微笑：”谢谢陈经理，那今天就打搅了~我还得回公司安排其他事务，就先告辞了~周6早上7点见~”我起身告辞。(谈成客户后不要停留过长的时间，避免客户反悔或者对方询问到一些其他被动问题)

    “好的，再见”

    “恩，88”我迅速离开集团办公楼。走到集团保安处，对刚才的2位保安说声谢谢并再见!告诉他们周6会再次拜访。(不放过任何一个可交往的机会，给保安留下好印象，为以后的方便出入做准备)

    看了下手表，从进去到出来，一共10分钟。这张单子，3年，3*12*40000*70%=100.8万。