（我也是创业者，也非常关注有关这一话题的求助和咨询的帖子，每当看到非常好的方法和技巧时，都为之振奋，从内心里非常感谢一些商友的帮助和支持，但同时也发现一些方法和技巧都分散与各个回帖中，页数多、不集中，造成思路混乱，也不便于收藏，基于这些，我将我要怎样才可以寻找到属于我的客户?求助帖子中介绍的方法和技巧重新进行了文字整理和排版，供大家一起学习和受益。）

    从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户。

    一、业务员的基本要求

    找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。

    二、寻找潜在客户的方法：

    1、网络寻找法

    对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。

    找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。

    找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。

    找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；

    找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。

    查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；

    大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；

    查找展会商的网站；

    2、广告寻找法

    这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。