财富不是富婆们追求的直接目标

　　通过调查2,500名平均年收入在475万美元的女性，斯坦利列举了关于这些富婆们的一系列有意思的数据。他发现，美国富婆们生活都很节约，就像他调查的男性富翁那样。通常情况下，这些女性的生活水准都低于她们的收入水平。她们经常开旧车，剪下日用品店的优惠券，住在和中产阶级一样的房子里。

　　大多数富婆都有丈夫和子女，但她们从没有认为自己要放弃家庭，全力追逐财富。

　　除了不想让别人知道自己富有以外，富婆们对贵重的东西也没有那么渴求。在斯坦利的调查中，一半的女富翁从来不买价钱在139美金以上的鞋，或是超过399美元的套装。这些数字和男性富翁们毫无二致。

　　男女富翁的相同处还不仅于此。他们在购买其它商品时也同样保持节俭。比如，70%的女富翁和68%的男富翁都曾经补过鞋，一半以上的人都提早付清抵押贷款。58%的富婆和将近一半的富翁们都用优惠券买食物。

　　以销售汽车致富的比舍普对于调查结果并不感到惊奇。她认为，追求物质享受并不是她成功的动力。她真正的渴望是要在男权的世界中竞争，并成为独立的女性。

　　比舍普1972年进入汽车销售界，开始销售丰田轿车。有趣的是，她当时入行是因为老板想雇她的一个男性朋友，而这个朋友坚持，比舍普和他要共同进退。

　　比舍普告诉斯坦利，她的老板如何让她端咖啡，并断言，男人们不会从她手里买车。但是她在一年内就卖出了369辆车，惊人的业绩让老板哑口无言。

　　“我痛恨那些盲目自大的男人，但他们还是存在。”比舍普对斯坦利说，“我能做到是赢得他们的尊重。我无法改变他们的世界，但是我自己融入进去了。我闭着眼睛也比他们卖的车多。”

　　谨慎慷慨是美国富婆的优势

　　如果再深入挖掘，富翁和富婆的相同点就开始表面化了。富婆们在节俭问题上做得更深入。她们中73%曾在购买房地产时选择更便宜的价格，而只有60%的男性富翁这样做。

　　由于斯坦利的研究对象都是白手起家的富婆，因此她们的投资方式也各种各样。有的买股票，有的投资共同基金。“与富翁相比，富婆们做得研究和计划更多，而进行得交易则更少。”斯坦利写道，“最典型的例子是，富翁们每月花6小时计划他们的投资，而富婆们则要用10小时。32%的富婆每月至少用20个小时计划投资，但只有8%的富翁这样做。”

　　由于富婆们做的投资研究到位，可能你认为她们更不会雇用投资顾问。但事实缺恰恰相反。斯坦利的研究显示，富婆们更愿意听取专家们的意见，以保证她们作出结论的正确性。

　　一旦决定资金的投资去向，富婆们更愿意做长线投资。她们中55%的人曾连续持有一支股票长达4年之久，而富翁中曾这么做的也就只有42%而已。

　　另一个巨大的差异是，富婆比富翁们更慷慨。“典型的百万女性富翁会把其收入的4.7%分给她们的成年子女，孙辈，子侄或是兄弟姐妹。”斯坦利写道，“但是，男性富翁就要吝啬许多，只愿意拿出资产的1.5%。”

　　这种诧异也延续到慈善事业的投入。平均来讲，富翁们将其收入的5.3%卷给慈善部门，而富婆们则愿意拿出6.8%。从另一个角度看，富婆们平均每挣14.62美元，就愿意捐出一美金；而富翁们要挣足18.73美元，才肯拿出这一块钱。

　　以研究富翁为业

　　在斯坦利出版的两本关于百万富翁的书中，数字当然是最有意思的部分，但它们毕竟是死的，而斯坦利想做的是越过数字，探索更深层的结论。他认为，自我创业比继承祖业更能实现真正的富有。因此，他所研究的对象都是白手起家的开拓者，而非靠祖辈遗赠而跻身“富人俱乐部”的幸运儿。

　　斯坦利曾是美国佐之亚州立大学的市场学教授。他倾注了很多心血研究和写作关于“富有”的学术论文，尤其是关于百万富翁们节俭的故事。“人天生有一种好奇。我愿意研究那些创造财富的人，挖掘他们生活中的神秘之处。” 他这样解释自己的兴趣。后来，斯坦利想到了一个让自己致富的诀窍：将多年的研究成果推向市场。

　　在写作“隔壁的百万富婆”时，斯坦利选取的都是比舍普这样的素材。他让这些女富翁们讲述各自积累财富，超越自我的故事。“她们每个人都曾经遭到过挫折，但是没有人怨天尤人。她们从不后悔。”斯坦利总结道。

　　这可能是美国富人的共识：事业上最成功的企业家们往往都觉得，富有只是副产品，而满足客户的需要才更有成就感。在他们眼中，如果你单单是为了致富而创业的话，你就很可能远离顾客的需求，并最终导致失败。