陈兆杰 ：北大EMBA、MBA课程签约讲师。领导学、成功学、人力资源管理专家，著名管理、营销培训师。北京中原通讯集团创始人、副总经理，TCL培训经理。曾担任过中国著名民营企业、大型股份制集团公司、培训咨询管理公司的人力资源总监、培训总监及副总经理等职。谈判专家
其培训特色为：以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，通过各种破冰和管理游戏等方式充分调动参训人员的培训激情和专注力；激情幽默，观点精辟；培训方式及角度独特，以互动方式的演练、角色替换、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴等方式穿插进行，培训现场学员参与性强，气氛热烈，曾得到参训学员的一致好评，并令其记忆深刻，深受裨益。

    梁延夫：1995年进入平安保险，从事经纪人工作，一年内从试用业务员跨越数级晋升至营业部经理，并在次年成功培育出6位筹备营业部经理、7位平安保险高峰英雄，更于1999年起担任总部高级营销培训顾问，写下了平安系统内绝无仅有的传奇。1997年起专注于证券经纪业务的发展，是大陆证券专业化营销的倡导者和实践者。
　　1997年起，出任前君安总部营销顾问；
　　1999年至2001年，出任平安证券总部高级营销管理培训顾问；
　　2001年，出任中国证券业协会营业部总经理研修班主力讲师。同年，策划兴业证券营销改革试点项目，目前该公司成都营业部已经完成一期试点工作……
　　2002年，策划世纪证券和重庆银河证券营销改革试点项目。出任中国证券业协会高级管理人员和营业部总经理研修班主力讲师。
　　2003年，出任兴业证券总部营销顾问。

    余大洪： 北京大学硕士 擅长领域:市场与销售 曾任职务:曾任北大方正公司彩印公司副总经理，苹果电脑中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。“外体中用”教练式营销培训创始人，教“外”企理念“体”系，练“中”国实践应“用”。为北京大学、方正集团、清华大学、中化集团、中国联通等数十家企事业单位提供过专业的营销培训、专题讲座、顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。

    施 炜： 博士、专业咨询师，人民大学可思顾问公司总经理，珠海华丰、山东六和、TCL、美的、大唐电信、今日集团等国内知名企业高级顾问，曾 任： 深圳华商投资咨询有限公司总经理。为珠海华丰、山东六和、TCL、美的、大唐电信、今日集团等国内多家知名企业提供咨询服务

    张为国： 台湾省台北市人 最高学历： 台湾中兴大学企管系毕业 美国西太平洋大学（pwu）MBA 中国经验：10年 工作经历： 1、 某外商公司驻中国代表 2、 某外商公司 驻菲律宾VP 3、 某大型内资公司总经理 4、 某美资企业管理公司驻中国 GM 5、 独立顾问师

    韩庆祥：北京经济管理干部学院教授 著名实践派营销专家；北京市劳动模范，全国先进教育工作者，享受国务院特殊津贴；现为北京经济干部学校工商管理系主任、教授；中国经济文化研究院研究员。 韩庆祥教授长期深入实际，在企业中开展教学工作，形成了一套特有的营销理论，曾到过100多个县以及城市，1500多家企业（单位）讲过课，担任北京市三元食品有限公司等10余家企业的顾问，并参与2000多家企业的培训、咨询、诊断工作。
  
课程内容:

一、孙子兵法与营销策略（授课人：陈兆杰）

孙子兵法的永久魅力
孙子十三篇与营销策略创新
从孙子兵法看现今企业竞争误区

二、营销主管的领导艺术（授课人：梁延夫）

从“金牌销售员”向主管的角色转变
如何引导自我激励与善用团队激励
如何让挫折与负面情绪释放

三、渠道规划与建设（授课人：余大洪）

通路设计从何处着手
“省级包销，地级分销”与自建网络
如何解决渠道的冲突、建立渠道忠诚

四、决胜终端的运营策略（授课人：张为国）

决胜终端是否是决胜卖场
如何让经销商精耕细作
终端策略4种组合，贡献大小/控制力大小

五、销售队伍的建设与管理（授课人：施炜）

招聘销售人员的核心要领
如何与销售人员协商业绩配额
如何考核与奖励销售人员

六、市场推广与促销策略（授课人：韩庆祥）

渠道促销的技巧与问题
广告定位与策划
 
费用标准: 2300元/人（包括学费、资料费、讲义费） 
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询010-82414855 
汇款方式: 户 名：北京睿智先达企业管理研究中心
开户银行：中国农业银行北京市丰台区支行菜户营分理处
开户账号：063101040000309 
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