8月8日,阿里巴巴集团在上海宣布,将第一次尝试渠道销售模式,招募四地渠道商帮助销售阿里巴巴主打的“诚信通”产品,以拓展目前以电话销售和直销为主的销售模式,这也是阿里巴巴历史上第一次改变产品销售模式。

    据阿里巴巴副总裁金建杭透露,这次将首先在四川、重庆、上海和河北四个省市招募渠道商,每个省份将招募3至4家渠道商。而此前,阿里巴巴在这四地的诚信通业务是通过电话销售。

    金建杭表示,之所以选择这四个省份,因为这四个省份是中小企业网商群体发展潜力巨大区域,阿里巴巴能够充分发掘当地网商潜力,更好地为网商服务,从而提升自身业务新高度。而在目前阿里巴巴业务发展较为突出的诸如深圳、广州、浙江、江苏等城市,金建杭表示阿里巴巴在一段时间内仍将采取电话销售加直销的模式,但并不排除在未来合适的时间采取渠道商配合的方式。

    金建杭还表示,即使在采用渠道销售模式后,阿里巴巴也会辐射当地的分公司和办事处会来配合渠道伙伴,发掘地方优势。

    据了解,从年初开始,阿里巴巴就开始考虑将诚信通和原雅虎的网络实名整合,因为诚信通业务和网络实名以及雅虎搜索竞价排名均面向中小企业,目标客户有所重叠,将几者整合起来,将巩固阿里巴巴在中低端市场的地位,与位居高端的“中国供应商”业务形成犄角之势。

    根据IDC数据,亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度猛增。未来5年中,中国B2B电子商务将以年均高达120%的速度增长。业内人士认为,阿里巴巴此举一方面在于加大国内市场的拓展速度和力度,另一方面跳出了一直依赖的直销模式,发力尚不成熟市场。