盈利：主要在附加产品

    卢瑞的常规成本包括：每月3600元的房租外加500元的水电费，一个理发师800元加吃住费用，再加上一些管理费，一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入目前为18元。算下来，满足日常开支每天就要有10笔理发生意。对于儿童理发这个细分市场来说，要达到这样的客流量显然比较难。

    卢瑞告诉记者，理发店的盈利点并不在理发的收费，而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品，还包括上门理发等配套服务项目。

    胎毛笔，就是把儿童剪下来的头发收集起来，经过防腐等处理工序，配合各种琅琊笔杆，做成毛笔。胎毛章就是把孩子理下来的头发融入水晶印章里，然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉，这些附加产品价格多在100元以上，组合购买最贵的开价上千元。

    卢瑞告诉记者，在孩子理发的时候，自己就会乘机向孩子的家长推荐。“我正考虑把理发收费标准从18元降低到15元。把人气聚起来，用附加产品来盈利。”

    遗憾：选址缺乏细致调查

    不过，一次性投入自己全部积累的卢瑞，在规划未来收益的同时也并非没有烦恼。

    “目前，来店的消费者仍然是看稀奇的多，真正带孩子来理发的少。”卢瑞表示。另外，因为胎毛笔等附加产品价格比较高，让家长们接受还要花工夫。

    卢瑞还一直在为自己选址的仓促而感觉懊恼。在当初找门面时，四周的人都说马路对面会有一家医院开张，卢瑞没经过细致的调查就拿下了门面。而直到今天那家医院还没见到开张，客流量显然没达到当初的预计，因而房租显得贵了一点。

    “期待春节前后生意更上一层楼。”卢瑞直言，自己非常看好这块市场，也投入了相当大的本钱，哪怕暂时生意一般也要“坚持到底”。

    [专家点评]

    建议同时经营母婴用品店

    湖南大学EMBA班教导主管沈亚南

    这种针对细分市场经营的店选址一定要周密，最好是在大型的新兴社区周围。而店内关键是要营造出一个游乐园氛围，店铺面积不应小于60平米，游乐区至少要占1／3，游戏品种要尽量丰富。而室内装修材料必须采用无刺激的绿色环保材料，以及一些特殊的专用理发工具，再加上预计中的市场培育阶段成本，因此最少得有10万元的资本。

    理发本身利润很低，大众美发店主要是靠烫、染等项目来赚钱，而小孩基本上只有理发需求，又是靠父母消费的细分群体，也许市民会觉得十几块钱给小孩理发很贵，但对于卢瑞这样的日常成本和投资规模来说，这个价钱本身没有多大利润。因此，开发相关高附加值的关联产品和提供其它服务就相当重要。经营者的思路还要更开阔些。比如，是否可以考虑在经济实力允许的条件下，在旁边同时经营母婴用品店？

    动动脑子赚宝宝钱

    给宝宝拍套照片600元，买个益智玩具200元，一套儿童环保家具上万元……目前，婴幼儿商品市场已经成为最赚钱的行业之一。婴幼儿用品和服务市场呈现出令人吃惊的增长速度，吸引了众多企业争相进入。

    宝宝的钱好赚，但竞争越来越激烈，年轻的爸爸妈妈们要求也越来越高，就要求经营者不断有新点子、好服务。于是，出现了一些专门针对孩子的创意小店，很多可能你想都想不到呢？