谋发展与异业结盟

    张臣家告诉记者，LANDBAS（岚柏斯）由来自旧金山时尚界机能创意设计师 JOE C. 与以时尚工业闻名世界的针织大厂共同合作，成功结合科技与时尚创意展现的都会新流风品牌。其品牌特色，是JOE C.导入「NEW INNOVATION」新时尚工业观念，运用科技针织与时尚风格的相互催化融合，创造出新现代流行浪潮的魅力机能风尚。

    “而它的品牌代理商台湾的新臣实业股份有限公司是一家有着30余年制帽经验的企业，对于企业而言，长期生产这一产品，或者OEM，是很难再有所发展，有很好的出路的，所以就想到了走异业联盟的道路。”张臣家说道，“因为看到现代年轻人喜欢戴帽子表现个人特色，同时又看到大家都喜欢听mp3，便想到将两者结合在一起，兼具音响与保暖功能。”

    “现在，产品主要是和mp3结合，耳机为有线产品。在2007年，耳机帽的耳机将推出无线款，推出新的蓝牙耳机款，由此可以结合的产品也拓展至手机等多种3C产品。”张臣家补充道。

    选址先开门店后进商场

    在台北，LANDBAS（岚柏斯）位于西门町。台湾年轻人最爱西门町，西门町从以前到现在都是由年轻人当家，而这样的市场定位刚好符合耳机帽对消费群体的需求。因此，LANDBAS（岚柏斯）在西门町一开张就异常红火。

    LANDBAS（岚柏斯）进入大陆市场之后，最初相中的是上海淮海路附近的新乐路，一来它有着比较便利的交通条件，二来相近业态的店铺比较集中，顾客群相适。但是，由于新乐路的店铺非常紧俏，难得有店铺出让，且又采取竞标的方式。LANDBAS（岚柏斯）在竞标中失利，所以将视线转移至玫瑰坊。

    玫瑰坊位于上海中山公园，地铁二号线、三号线和四号线均在这里有站点。“交通的便利性也是我们看重这里的原因，除了人民广场外，在上海现有的轨道交通布局中，它是最为便利的。这样的交通条件，对于今后LANDBAS（岚柏斯）在整个上海的布局也是十分重要的一个战略点。”

    在这几天，LANDBAS（岚柏斯）的第二家位于上海市重庆南路的店铺也即将开业。毗邻淮海路商业街是它被选中的重要原因。据张臣家介绍，有消息称，重庆南路一带有改造成商业步行街的规划，从这一层面看，前景更加值得期待。

    LANDBAS（岚柏斯）的日程表中，在今年6月前，会在上海开三到五家店铺。在先有门店之后，接下来的店铺将会更多地考虑进驻商场。对此，张臣家解释说，进驻高档商场更多是从树立品牌形象考虑。

    打折与不打折的营销摆荡

    “我们从来不打折”已经成为许多珠宝、化妆品、服装、奢侈品品牌的宣传口号，ChristianDior(迪奥)香水的承诺是“永远不打折”。对于很多品牌而言，打折等于自损形象。

    LANDBAS（岚柏斯）在进入内地市场之初，一直是坚持不打折的营销策略。张臣家认为，从消费者的角度来讲，已经到了购物的“品牌选择时代”，而什么是品牌，说到底就是能为消费者提供两个需求，一是可靠性的需求，一是精神的需求。随随便便地打折、降价其实是对消费者不负责任、不尊重的表现。

    但是，在进入内地市场一定时间之后，发现讨价还价是市场的一种风气，而且相当严重。 “消费者的心理比较微妙，一方面，打折返券能给消费者带来一些心理平衡；但一个品牌保持一个平稳的价格，又会让人觉得比较放心，信用好。这取决于品牌在市场博弈方面的‘力量’。所以，现在市场构建初期，我们最低可打9折。当布局完成之后，将重新实行不打折的政策。”