一个月前的一个下午,我正忙的不亦乐乎。手机响了，对方自报家门，说在网上看到我的产品信息，问能否做一种全涤的人造毛皮，要求是能耐60度水洗不变形，做欧洲工作服内胆用。

    我学过纺材，加上多年做人造毛皮的经验，知道全涤的平剪绒经水洗后肯定要成束状，根本不可能达到他的要求，但我没有简单地回绝他，而是耐心地和他说明情况，并建议他采用我们另一种产品--BOA单纱，既能满足他的要求，价格也适中。电话那头的客人说那是他的客人指定的，半信半疑地让我将两品种都寄样给他，于是我便按要求把样各剪一块寄出。

    说老实话，样品虽然寄出了，但我并没抱多大的希望。因为样品寄出后石沉大海的事太多了。可就在我快要把这事给忘掉的时候，又接到对方的电话，说我寄给他的那块样（也就是我建议他采用的BOA单纱样被他的欧洲客户选中了！一个单大约是二十万米，价值约有500万元。并说几天后他们老总亲自来厂实地查看工厂实力和供货能力。

    前天接到他老总的电话，已经到上海，15号到工厂来详谈。

    在看了我们工厂和样品，便直奔主题，这次来的目的就是把订单敲定下来，第一个单20万米，明年三四月两个月分批交清，先交30%订金，款到发货，每次发货不少于15000米，要保证他正常库存15000米。

    天啦，三四月份正是我们的淡季。事情谈完了，我还象做梦一样！

    怎么也没想到，网络能给我带来这么大的订单，做好了还是个长期合作的大客户！