不仅仅是一个网站

    周秋涵的汽车用品在线出现之前，中国的互联网上还没有类似的网站。很快就出现了两家，但是“它们都停留在‘店’的概念上，只不过是把‘店’由街上搬到了网上”，周秋涵说。

    在创业之初，周秋涵就很清楚自己要做什么：网站在前期只是一个零售平台，以后这个平台是“要做很多事情”的。首先，周秋涵把零售和批发结合起来，加大了现金流量。适当时候，他会把看准的产品贴上自己的品牌，比如车载冰箱。“我们是在金字塔的顶端——制作加工由别人去做，我们卖给汽车代理商，然后他们再去覆盖市场。”周秋涵说，很多汽车代理商都坐在店里等着人家上门去推销，所以对于资金很少的他，信息至关重要。“很多生产厂家都奇怪：自己做了好些年的产品，销量一直没什么起色，为什么他(指周)竟然打开了市场？”

    接着，周秋涵把自己经销的产品送入了超市。由于汽车用品受欢迎，所以大超市的很多规则都是向周倾斜的，比如入场费很低。

    周的构想是要做一个“体系”：网上做零售、招商，网下做批发、建门店、发展加盟连锁、大型综合超市。他将在大城市建立“运营中心”，由它们负责当地的门店、连锁店、超市的建设，收集当地的资讯。同时，他还要建设“汽车用品批发网”，与传统的批发企业联合起来—“可以把很多汽车用品专营店纳入到我们的体系中来，共同发展。”

    目前，周还没有被自己的扩张梦想冲昏头脑：“两年内至少要在全国建起几家运营中心来，比如北京和广州，但是不能超过五家。我们缺少大公司的管理经验，要控制好步骤，先完善内部的管理流程。”

    据周说，很多生产企业都愿意与他合作建门店、超市，因此，他“不缺资金”。2004年初，一家上市公司的子公司打算与周秋涵合作：出资500万元，购买一半的股份。周没有答应。“我们公司的价值(无形资产和有形资产)会成百倍地上升，现在这个阶段出卖股份比较亏。”周不考虑贷款，因为“光有钱没有用”，他更多的是需要合作方的渠道和对大公司的管理经验。

    周秋涵做事很慎重。比如用人，他不愿意用水平很高、资历很深的人：“他们很容易就跳走了。小公司经不起这样的风险，稳定很重要。我宁愿用水平低一点儿的，一步步培养他们成长。”

    周认为在互联网上，作为一个汽车用品销售体系的构建者，他的公司“绝无仅有”。他对公司的未来很乐观：“基本不会出现什么问题。我的每一种渠道都可以单独赚钱，有足够的竞争力。”他多次提到易趣、慧聪等IDG(美国国际数据公司)投资的公司：“要不断借鉴别人的经验。”周不排除将来有一天卖掉自己的公司的可能。随着IDG、老虎基金、软银等风险投资在中国IT业的再次活跃，这种可能性也许会逐渐增大。