对每一位销售员来说只要是有利润的业务都想做，都想时时刻刻能拥用和发展更客的商家,以此来提升业绩或为企业的产品广开销路，做一名合格的经理人，优秀的销售职业经理人。但是现实中并不是每一位销售员都能把握机会成为商家或更多商家的供应商、一级供应商。原因在哪里呢？我在此将我个人的分析浅谈供朋友们分享！

    受欢迎的供应商：

    1、对自己的业务知识了解全面，且综合素质较高。

    2、对行情变化及行业内知识愿与采购员分享，且不自夸自吹的人。

    3、对客户合理的要求或需求，能及时地给予帮助或协助。

    4、能在合理的范畴内，把利润放到更低点，给予对方公司实惠价格，有建立长远合作意向的人。

    5、严格按照合同办事，能及时保证客户货源的人。

    6、在客户公司困难的关键时刻能雪中送炭给予帮助；而不是火上加油，提高价格或停止或延缓发货的人。

    7、做好全过程服务的销售员。

    —以上类型的销售员定能在制度比较完善的企业发展良好的供应商，甚至成为战略合作型伙伴。

    不受欢迎的供应商

    1、对业务不熟悉，有时甚至连价格变化也记不住的人。

    2、开口要高价，私下讲给回扣的人。

    3、信口开河，吹牛过头，让人感觉地上全知天上知一半的人。

    4、对小单订货不感兴趣的人，不容易培养潜在客户。

    5、喝酒就醉，有损形象的人。

    6、对客户订货不关心，客户问知货源进展情况，一问三不知，或推脱的人。

    7、电话联系爱挂掉业务电话的人。

    8、对客户问询不在意，甚至认为不愁卖的人。

    这样的客户，要真是没有任何社会关系，在某些企业肯定是不受欢迎的。