由于中部地区的二级城市容易拿到比较好的项目资源，非常适合房产和酒店联动扩张模式，而中部地区今后的发展潜力、发展空间也让陈妙林心动。而在一线重点城市中，包括万豪、香格里拉、雅高等国际酒店集团在上海、北京已经布局完成，开元已经很难在这些城市中争取到好的土地资源与政策优势。

    在此情况下，陈妙林也有计划进行调整，继续加强浙江省内布局以巩固区域优势。现在，在浙江的温州、嘉兴、绍兴、丽江等开元还没有进入的城市里，都有开元的“前锋队员”，他们在与旅游局、规划局以及当地企业积极寻找合作。与此同时，陈妙林将更多的精力放在开拓上海、北京的主流城市市场上。

    “开元酒店有70%的业务量来自会员客户与集体客户，这其中有50%是浙江客户。”郁国刚介绍说。而在浙江全省建立广泛的网络，也是开元为目标客户提供服务的基础，现在，越来越多的签约客户希望开元能在上海、北京等重要城市提供服务。

    但在上海、北京等重点城市，国际大酒店集团已经占据了最好的地段，并已经形成数家标志性的豪华酒店，后进入者的难度非常大。2006年底，开元在上海松江的项目将正式启动，这个占地近400亩的项目包括一座五星级酒店在内，共28万平方米营运面积，这是开元旅业进军上海的第一个项目，但该项目远离上海市区，在酒店连锁上的优势并不大。

    也正因此，陈妙林对2005年9月取得对北京华北大酒店的改造项目非常重视，首期改造费用将超过1亿元，更关键的是，该项目的另一合作方歌华有线媒体方面的资源非常强，在2008年奥运会期间，新建成的歌华开元大酒店项目将成为新闻发布中心。

    “我希望酒店能够成为标志性的酒店，成为开元在北方的旗舰店。”甘圣宏称，这个项目重要的不是赚钱，而是要在北京打响“开元”的牌子，因为开元还将开拓北方其他一些城市，以完成整个布局。实际上，在陈妙林的规划中，开元酒店未来将形成划区域管理，如北方区、南方区等。而他更相信，北京项目的突破，将极大提升开元在一线主流城市的开拓能力。

    开元的机会

    五星级酒店业向来是国际一流酒店集团的地盘。开元在五星级酒店业的拓展，必然与这些实力雄厚、拥有几十年甚至上百年管理与经营经验积淀的巨头们发生正面碰撞。开元的信心来自哪里？

    陈妙林有个习惯，如果在外出差，当地没有开元自己的酒店，他一定会选择入住外资酒店，“正好可以借此机会学习外资酒店的管理模式及服务理念”。但陈妙林相信，开元已经找到一条适应国内高端客户的经营模式。

    经过调查，陈妙林发现，中国国内的宾客，对入住酒店的要求除了服务好，还要有完备的配套娱乐设施，要有KTV、茶室，餐饮部要有许多的包厢——因为中国人的谈判很多是在饭桌上进行的。而外资酒店由于对中国的传统文化知之甚少，酒店除了健身房和咖啡厅，一般很少有其他的娱乐场所。这样的特点对外国人是合适的，但对中国的本土宾客，则有些不足。

    如杭州开元名都大酒店，拥有杭城最专业的伊万里川日本餐厅、梦迪西露西餐房和杭州最豪华的中餐厅及包厢群。有2个1000平米的多功能宴会厅，这在杭州的高星级酒店中也屈指可数。

    而在投资千岛湖项目上，陈妙林不但花1000万元请来世界第一的酒店及度假村设计机构进行度假村的景观设计，还花了1000万元在英国定制了具有皇家私家游艇纯正血统的曼哈顿56号。现在，这艘游艇成了千岛湖开元度假村最吸引人的一部分，旺季的时候，即使是5000元一小时的价钱，还得排队才能上去过过瘾。

    甘圣宏介绍说，开元酒店的住宿客户、娱乐客户与餐饮客户并不完全一致，开元的餐饮与娱乐设施更多是为本地客人消费的，因此所有开元酒店都会认真研究当地人的饮食消费习惯，与外资酒店相比，开元酒店的餐饮、娱乐设施要大得多，而外资酒店所有设施都是为住店客人服务的。

    “你可以看到我们的酒店每天都很热闹，外资酒店却都很冷清，因为他们不欢迎外面人来消费打扰。”甘圣宏相信，正是由于定位不同，开元酒店有足够的市场发展空间，可以与外资大酒店相抗衡，开元最缺少的是进入一线城市的机会。

    由于香港财务制度做出调整，开元赴港上市的计划受到影响，但开元酒店的业务扩张和发展速度丝毫没有放缓，到2007年底，开元旗下的酒店项目将达到30余家，其中有20多家是四、五星级酒店。陈妙林正在努力让开元的品牌走向全国，他希望创造一个酒店业的“开元盛世”。