最近一直都在忙一些模具的事情，让大家久等了，发表这篇文章的意义不是在吹嘘我做了多少业务,我有多成功,,发表这篇文章的目的仅仅是将我在网络营销中的感受和经历说说一下,希望大家可以讨论讨论这个销售模式的前景!大家既然希望我继续发表下文,那我就用我粗俗文笔流水帐般说说我做这个网络营销的过程罢了，多谢大家支持!

    (接上文)

    在做了大量的网络推广之后,我也是和其他曾经做过网络销售的朋友一样，守在电话机旁，等着客户的电话，等着客户来下单，我们主要生产的产品属于近两年开始流行的一种慢回弹PU材料，主要应用在枕头、靠垫等等家居用品方面，而客户对于这种产品的不了解，我想结果大家也是知道的，除了接到做网络推广、开发票、一码中特等精英人士的电话之外，真正询价的客户可以说用一只手就可以数得出来。一时间，人也感觉到非常的迷惘，不知道何去何从，对网络营销也起了质疑。除了每天不停地疯狂发布信息之外，就是上到阿里论坛来潜潜水了，日子一天一天过去，生意依然没有特别的起色。

    山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。和周生的认识可以说是非常偶然，周生，一个佛山小型加工厂的BOSS，我们唯一的相同爱好就是喜欢到电脑论坛去灌灌水，偶尔大家也互相讨论一下一些电脑方面的知识，而当时周生并不知道我是做PU海绵的，而我根本不了解周生是干什么，就这样我们就通过网络认识了并慢慢熟悉。某天，周生通过QQ发一条信息给我，咨询我对广州的一些海绵厂家是否熟悉，帮忙介绍一下。当时我就详细问了一些具体的要求，具体了解到周生是从事手袋加工的，而碰巧有日本的客户需要一款汽车的头枕，需要的是成型海绵， 但当时我没有告诉周生我本身就是从事海绵方面的工作，而是对具体的模具费，质量要求，交货方式，付款方式等等做了详细的咨询，并告诉周生会在1天内做出回复，也留下了他的手机。

    在和技术的同事做了简单的沟通之后，我直接播打了周生的电话，直接了当地表明了我是做这个PU海绵的，正好能生产他所需要的产品，周生很惊讶地问：“当时我询问的时候，你怎么不直接说你就是做这个的，如果你说是做这个，我就直接过去找你做就可以了”，我当时回答：“周兄，我没说是因为我要对我的客户负责，在没有确定有能力做这个单子的情况下，我是不会随便应承客户的，如果不能做，我会帮你介绍其他厂家的，望见谅。”周生听了，当时确实很受感动，又询问了我厂的一些相关情况和一些生产能力和技术方面的内容，并约定明天过来看看。

    在未见到周生时，总以为他是那种成熟的成功人士，但我真正见过他之后，不由为自己的眼光而惭愧。周生年龄和我相仿，比较善于言谈，属于健谈、见识比较多世面的人，对于此类型,我觉得听比说更为重要,在整个参观厂的过程中,我主要是针对周生的要求做出一些补充,而周生在谈判方面赢得了主动,更加对我们厂这边好感倍增,虽然我们在同行业中没名气,但是也许是比较符合周生的脾气,相谈甚欢.接下来的事情就水到渠成了,酒菜过后,周生当即支付了订金,并约定了交货期,连合同都没有签定.

    虽然周生的单仅仅是一个2万多元的小单，但是无疑这小小的业绩总是让人感觉到鼓舞。使BOSS和我都对网络营销更充满了期待。也许是走了运气，在第二天接到了一个更加顺利的小单，8000多块，客户是通过贸易通上联系的，而有意思的是，客户是先付了全部货款。我后来问了客户原因，客户的解释说：“在阿里和一些搜索上，到处都是你们的信息，我信得过！”，这个理由当然倒是吓了我一跳，吓归吓，最后还是为客户准时提供了这个海绵配件。

    这两个小单的过程，有因有果，发布了那么多信息，自然是会有效果的，但是这个效果还是比较差，近2个月的时间，仅仅做了2个小单，那是不足以发展一个项目的，那应该用什么更明确的思路去做好这个电子商务呢？这个问题也捆绕了我很久，经过一些朋友的讨论，在后来的网络销售中，我做了比较大的一些调整。（未完，待续）