失败与陷阱让中国企业的国际化在2006年显得尤为触目惊心。“中国企业不是有了钱就能并购的，他们首先应该想清楚，自己要什么，又能够给对方提供什么。”对外经贸大学中国经济发展研究中心主任桑百川说。

中国企业要“傍大款”

经济全球化时代，中国企业应该学会运用杠杆效应，借力打力

要做大做强，通过并购进行国际化是最直接、最省时的方式；中国企业到底该如何国际化？长江商学院院长项兵、法国国际投资署主席菲利普·法夫尔、对外经贸大学中国经济研究中心主任桑百川为我们作了详解。

不是有钱就能并购

《国际先驱导报》：像TCL、南汽的遭遇，是不是中国企业国际化过程中的普遍现象？

菲利普·法夫尔：我认为TCL只是中国企业投资法国的一个特例，决不说明所有中国企业在法国的投资都是很困难的。

桑百川：TCL和南汽确实具有一定代表性，很多企业有闲置资金，希望通过并购实现国际化，实际上存在一定盲目性。很多企业不清楚自己要什么，并购也需要一定能力，并不是有钱就可以。

《国际先驱导报》：具体说来，需要哪些方面的能力？

桑百川：我们的企业必须有自己独特的优势，就是说，在中国市场，有独特的品牌、市场优势和技术特长，有别人不能替代的优势，能够让其他国家有品牌、技术等核心资产的企业搭上中国快速增长的经济快车。否则，可能只有那些已经失去品牌优势和主流技术的企业才愿意和你合并。

学会借力打力

《国际先驱导报》：中国企业要国际化，无非是希望迅速成为世界巨头。现在看来，难度似乎挺大。

项兵：中国企业，哪怕是中国行业的龙头企业，和跨国巨头相比，只算得上围棋二段三段，能打败九段吗？我们要学会使用杠杆，管理的关键是杠杆，中国能不能让全球人才为我所用？我们为什么非要依靠自己的力量跟“九段”高手搏杀？为什么不能“借力打力”？

我认为，在目前全球化的时代，中国企业5年10年内要成为世界的主流，必须学会“以九段治九段”。以弱势整合强势、以他为主、驾驭九段，在股权上收购对方，而管理上要被对方“收购”。

《国际先驱导报》：应该如何“借力打力”？

项兵：可以采取市场换股权的做法。比如我们可以利用政府定单，选择某些条件具备的行业，把定单给全球行业第二或者第三大企业，条件是允许中国企业参股。订单，就是吸引现有九段企业的法宝。中国企业和这个行业的全球第二或者第三合资，到欧洲或者美国上市，联手成为全球第一。这不是自主创新，不是自主品牌，不是希望把你的技术拿过来，把你打败。争夺的不是中国市场，而是全球市场，尤其是主流市场。