编者按：2004年9月1日，第七届北京国际公路水运交通与设备展览会的召开，吸引了国内外多家知名企业来京参展，中联重科在国内工程机械行业有着举足轻重的地位，展会期间慧聪网工程机械频道有幸请到了中联重科的策划总裁刘国基，请他谈谈关于中联品牌建设的问题。 



刘国基先生接受本网总经理孟颖女士采访并为《大全》题词


    本网：刘总您好，欢迎您来到慧聪工程机械行业频道直播室接受我们的采访。

    刘总：大家好，北京国际公路水运交通与设备展览会是工程机械行业两年一度的行业盛会，是我们难得的展示自己企业的机会，同时中联这次参展也是有备而来，我们以全新的面貌、崭新的形象、热情的服务来满足客户的所需所问，希望大家来中联的展台看看。

    本网：这次中联参加展会带来的主要产品是什么？规模如何？

    刘总：这次中联参展主要带来了起重机械、路面机械、市政环卫机械三大系列产品。中联主推的产品为汽车起重机，这个产品是中联的强势品牌产品，因为这项产品凝聚了长沙建设机械研究院所有人员的心血。前不久，在东北地区就销售出了中华第一吊，它预示着中联汽车起重机整个产品的性能和技术已经走在了国内众多同类产品的前列，我们强大的技术研究后盾保证了我们的产品能以最快的速度、最高的质量来满足大多数用户的要求。同样中标牌市政环卫机械系列产品能够很好的满足城市基础设施建设的稳定和高速发展。

    本网：今天是本届展览会的第三天了，经过了这几天的观察，您感觉这次的展览会整体情况如何？是否可以做一个简单的评价呢？

    刘总：就这次公路水运展会的整体而言，从参展厂商和参观人数两个方面还是比较满意的，没有出现所说的由于宏观调控导致整个展会受到影响的情况，还有包括组委会提供的各项服务都是比较好的满足了参展商的需要。众多的参展厂商和专业的观众群体极大的保证了公路水运展览会的质量，使我们能够更好的发挥自身优势，目前中联展台工作人员正在以饱满的热情接待前来的每一位来宾。

    本网：自从中联重科兼并浦沅之后，这次兼并到现在为止，您认为两者的关系已经转变为很好的互补关系呢还是一种存在着一定的重合性质？

    刘总：实际上中联兼并浦沅从初期就是一种很好的互补，并不存在所说的产品冲突，中联重科是主要做混凝土系列产品，而浦沅是做汽车起重机系列产品，两者从原来单一的产品线经过合并之后，逐渐使得中联向多元化产品的方向发展。还有，中标实业生产的是市政环卫机械产品，中科北斗主要从事卫星导航、卫星通信为主的研发工作、中联保路捷主要生产具有竞争、价格优势的非开挖设备。

    所有的这一系列产品都说明了中联重科具有多个产品多线作战的实力和能力，因为我们有长沙建设机械研究院的技术支持，再加上强大的市场推广活动等，这一切都提高了我们多线作战的能力。

    本网：您主要是做中联的品牌建设和营销工作，在接触中联整个群体的过程中，您前前后后都是如何策划实施的？通过什么样的方式能够进一步提高中联品牌的市场地位？

    刘总：我过去一直从事媒介策划的工作，并且已经做了很多年，对于企业自身品牌的推广工作比较了解。但是，在进入中联之前，对工程机械行业不是很了解，是抱着一种学习的态度在了解这个行业。在以前我认为工程机械是一个小行业，但是经过初期的了解之后，发现并不是想象中的那么简单。经过我不断的搜集各方面的资料，并进行了大量的调研工作之后，使我更清晰的了解到该行业的方方面面。对于中联集团来说，这么大的企业，要做到能够全面熟悉企业内部的各个环节，同样需要付出很大的精力来做准备工作。

    中联的八大品牌是国内工程机械行业唯一的大型组合品牌，要做好这样的品牌建设和推广工作，除了正常的展览会宣传、杂志报刊网络宣传之外，还需要进行一些更为具体的市场策划活动。就像前不久中联集团邀请国际知名的成功人士，举办了“中外名家系列讲座”，这次培训的定位就是从高端平台出发，以企业内训为出发点，定期组织集团公司中高层管理者参加讲座，开拓视眼，启迪思维，提升职业经理人的管理技能和职业素养，为实现全员培训体系以及创建学习型组织打下良好基础。

    还包括中央电视台黄金时段的电视广告，短短的几秒钟时间，但是却概括出了中联的企业文化，通过这些不断的形象展示宣传，可以让更多的人去了解中联是一家什么样的企业，不断的来提高中联在客户心目中的印象。

    本网：宏观调控给工程机械的影响是比较明显的，很多工程机械厂商对这个政策有着很大的不满，作为策划总裁，您是如何看待这件事情的？前不久的报道称宏观调控已经取得了多方面的成效说明了什么问题？

    刘总：“宏观调控”是当前国家为了降低和缓冲由于基础设施的盲目重复建设带来的种种弊端，是国家为了调整部分发展过热的行业所做出的举措，我认为走到这一步是必然的。

    部分省市的建设项目过于火热，在这一过程中，出现了部分质量低下的工程，重复建设导致资源浪费，这样就破坏了原有的市场规律，要改变这种不规则的状况，就需要宏观的政策调控来管理。做出规范的市场发展机制，来规则那些不规则的市场形态。有些企业认为宏观调控影响了自身，我觉得只要合理的利用国家政策，努力提高自身产品性能和各方面的市场开发准备工作，自己的产品销路随时会打开的。

    同时，这是一个难得的洗牌过程。

    中联的产品以路面机械为主，同时中标实业主要生产市政机械，受到宏观调控的影响相比较来说都不是很明显。这个时候，一个相当好的市场锲机就出现了，有部分竞争对手从事的产品有可能受到市场的营销而大面积滑坡，这是个追赶竞争对手甚至超越的机会，抓住了一个机会，有时候往往会给竞争对手以致命一击，自己就有可能成为市场的掌控者。中联在这时候，也在积极消除企业内部的不和谐因素，来加速企业内部的调整机制，为尽快提高自身的市场竞争力做好了冲刺的准备。

    本网：请您简单预测一下未来一段时期内工程机械行业的发展走势？

    刘总：宏观调控带来的影响估计在未来半年内还会持续下去，要做好打长期仗的准备，利用这个阶段，强化自身是关键。机遇是历史不可多得的财富，未来的工程机械行业，“优胜劣汰”决定了市场的发展导向，合理利用政策，相信每个真正有实力并有机遇的企业都有壮大的机会。

    本网：好，今天的采访就到这里。谢谢刘国基先生来慧聪直播室接受我们的采访，祝愿工程机械的明天会更加灿烂辉煌。 


    相关链接：中联重科未来的目标是：通过充分发挥技术、市场和资本的三大优势，中联重科联结国内外行业骨干企业，整合资源、优化配置，参与国际竞争，倾力打造未来以中联重科为核心的跨行业、跨国界的现代化高新技术产业集团。

    个人资料：
    刘国基先生
    1953年9月1日出生于台湾省台中县，台湾大学新闻研究所硕士、中国人民大学营销传播学博士。曾任台湾《海峡评论》杂志主编与《远见》杂志高级编辑等职务。 1996年起在祖国大陆发展，曾任中国人民大学港澳台新闻研究所研究员、媒体策划学教授；共青团中央青年政治学院新闻系广告学教授、北京广播学院广告学研究所教授；盛世长城国际广告公司公关总监、媒体策划总监、海润国际广告公司营销总监与执行总裁、中华传媒网首席执行官；中央电视台、北京电视台与湖南电广传媒集团等广告经营顾问、中国对外经济贸易广告协会副会长等职务。 2003年12月起担任中联集团策划总裁，兼任北京大学广告系营销传播学教授、清华大学新闻系广告管理学教授、湖南大学工商管理学院MBA班企业导师等。