编者按：2003年10月18日，宇通集团与郑工集团的重组成果：“郑州宇通重工有限公司”（以下简称“宇通重工”）正式亮相，刚刚度过一周岁生日的“宇通重工”，通过短暂的一年时间，“宇通重工”品牌的各种产品遍布全国，如此骄人的表现，不由得让一些老牌企业惊奇又赞叹。宇通重工成功的背后有着什么样的故事呢？bauma China2004期间我们有幸采访了宇通重工总经理王伟先生，以下是采访的记录。
编辑：王总，您好。感觉这次展会效果如何，能否达到您的期望值？宇通这次参展的阵容怎样？
王总：这次宝马展会是今年工程机械行业最大的展会，同时也是中国工程机械行业的“慕尼黑展览会”，他们举办展会的经验都比较丰富，国内大型厂商基本上都参加了本次展会，大家都是看中了这次展会所潜在的商机。国内确实需要这样规模的展会来展示我们企业的形象。
我们宇通重工派出了由中高层、工程技术人员及生产骨干组成的150多人的代表团奔赴展会。我们要向行业人士展示自2003年10月18日重组一年来宇通重工所经历的巨变和丰姿。
为了抓住这次盛会带来的发展机遇，公司 4月份就特别筹备组积极备战此次展会，力求在bauma展会上向国内外客户充分展示自身的产品实力和科研成果，积极寻求与行业客户的广泛合作，全力打造“宇通重工”品牌，让世界了解“宇通重工”、让“宇通重工”走向世界！
编辑：请您简要介绍这次展会宇通重工都带了哪些机型？这些设备的出展能否让观众更加透彻的了解宇通这一年来的变化？
王总：这次参展产品共涉及4大类6种产品，均为宇通成立一年来研发的拳头产品，我们借本届bauma展会推向市场的新品——956a、961a轮式装载机、6320b全液压振动式压路机、hbts80r混凝土输送泵、kj5310thb125-42臂架式混凝土泵车和ytr230旋挖钻机等。这些都是我们自主研发的新产品，每次新产品的推出，都使得宇通重工在前进的道路上迈出坚实的一步。
我们研发的产品技术含量相当高，尤其是本次参展产品中，混凝土输送泵、臂架式混凝土泵车、旋挖钻机等新品的主要技术指标均具国际先进水平。相信大家到我们展台参观的时候，能够看到我们全新的展示和所有员工热情的笑容。
“宇通重工”生产的旋挖钻机在此次上海宝马展上甫一亮相，就被用户看中订购，对方等展会结束就把产品拉走。如此之快的交易速度更加坚信了我们所有宇通人的自信心，我相信我们接下来几天会有更大的收获。
编辑：宇通重工成立一年多来，利用“郑工”多年来在行业的知名度，再加上宇通集团强大的经济实力，发展速度非常快，新机型层出不穷。能否给大家简单做个介绍，宇通重工的成功经验在哪里？
王总：宇通重工在2003年10月18日成立，一年来，宇通重工作为宇通集团另一支柱产业，依托“宇通”品牌优势，按照宇通的管理模式和文化理念、销售体系实现四位一体、质量管理体系引入了“零缺陷”管理，公司全面实施流程再造、技术改造大规模进行、各项管理不断深入。
产品结构调整方面我们注重调整思路，提出“要靠老业务吃饭，靠新业务发展”的制胜策略，仅今年上半年就一举研发成功六种新型轮式装载机、两种新型铲运机，并且研发的样机已顺利通过国家权威部门检测，部分产品目前已经批量投放市场并开始创造效益。为了进一步提升盈利能力寻找新的利润增长点，我们经过缜密的市场调研之后，开始向混凝土机械、桩工机械、压实机械等新的领域出击，不断拓展产业链条。所有这些，都为宇通重工今年能否跻身工程机械行业。
编辑：国内工程机械行业在“十五”期间受益于国家基本建设规模扩大和内需拉动市场的经济政策，全行业“江山一片红”，面对4月份的“宏观调控”政策寒流，宇通重工作为工程机械行业的“新生儿”，受到调控的影响在所难免，请问公司内部是如何调整发展措施来应对不景气的市场行情？
王总：2004年可以说是最近几年来最为动荡的一年，工程机械行业企业之间的竞争更加激烈，行业间的大规模组织结构调整、企业购并整合方兴未艾，境外资本、民营资本大举介入，各方较量你死我活，尤其是四月份以来，国家新一轮宏观调控的“政策寒流”骤降，国内工程机械行业部分企业纷纷“感冒”。这次调整对我们的确有影响，不过没有很明显的表现出来。这方面我们当即采取了一些应对措施。各方面解放思想、强调售后。根据市场规律调整企业自身，发挥品牌和技术优势拓展业务。公司领导班子紧紧围绕“转变市场和效率效益”两个观念，深化三项制度改革，狠抓成本、生产、技术研发、市场营销四项管理和企业文化、职工队伍、信息化三项建设，这些举措使公司的各项管理工作得到了快速提升，特别是员工的思想观念发生了根本改观，经济效益大幅翻升。
从5月份国家宏观调控以来，宇通重工不仅抵抗住了今年“寒流”侵袭，而且在行业销售普遍出现回调的趋势下依然保持高速增长势头，今年前10个月，各项主要经济指标连创历史新高，销售量、销售收入均超出去年全年水平，实现销售收入比去年同期增长80%以上，销售业绩同比增长率一直处于行业前三名，上半年同比增长77.4%(行业平均55.5%)，位于行业第三；截止9月份同比增长71.0%（行业平均35.8%），已经连续两个月保持行业第一增长水平。
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