近年来，我国风电行业的发展非常迅速，装机容量不断增加。但是目前其装机总量仅占中国电力装机总量的0.4%，到2020年国家希望将该比例提高至3%~4%。这是一个非常巨大的成长空间，因此吸引了来自全球各国的风电设备制造商的目光，并纷纷来华投资建厂。

据统计，国内约有50~60家整机设备公司，而这其中就包含了世界顶级的风力机组制造商们在华建立的独资或合资工厂，如维斯塔斯、戈美沙、苏斯兰和GE风电等。此外还有我国的东方电气、上海电气、哈电集团、大连华瑞、大连华创以及北京汽轮机等整机设备供应商。由于我国风电行业起步较晚，整个行业都处于高速成长的学习阶段，缺乏自主研发的核心技术，所以国外企业占有很大优势。如控制器、变流器、控制装置以及变桨系统等无一例外的都是以国外技术为主导的。此外，诸如螺旋桨、风电设备用轴承和齿轮等部件的研发生产技术也都是以引进为主，而我国的相关企业只能提供一些功能单一、结构简易的部件。

作为为风电整机配套提供服务的德国威图公司，其产品经受了世界各国风电整机企业的验证，并在风电领域积累了丰富的经验。20世纪90年代威图来到中国，将其先进的技术和优秀的产品带给中国风电设备制造商。十多年来，威图中国一直伴随我国风电行业共同成长，发展迅速。近几年其在风电行业的业务更是大幅上升，销售额常常超过其预算，不断向上攀升。两年前，威图中国还针对风电市场的特点进行了策略调整，设立了MDU市场发展单元，来协调公司的发展策略、业务拓展、团队建设、客户维护以及产品推广策略等。

鉴于威图在风电行业的丰富经验，针对中国风电设备制造商如何选择产品或合作伙伴这一问题，我的经验是，“风电设备制造商在选择产品或合作伙伴时一定要慎重！”

因为国内企业对风电的认识还很肤浅，对风电设备所处的运行环境估计严重不足，有些厂家只是一味的考虑设备的购置成本，希望通过压低设备的采购成本来降低总成本，结果造成了设备质量的下降，最终导致风电厂建成后不能正常投入运行，或者经常维修而无法正常负荷工作，而这对任何一个风电厂的打击都是致命的。对于风电设备制造厂商来讲，也是具有极大风险的。在国际上，因部件厂商的产品质量问题，被风场业主要求更换，从而导致公司倒闭的事件屡屡发生。另外，由于产品质量问题发生的后期成本是巨大的，有时甚至会超过产品本身的价值，是非常不合算的。因此，选择优质产品才是最重要的。

其次，在技术上风电设备制造商必须坚持选择能够满足其要求的供应商，认真考察，并优先选择能够提供完整解决方案的厂家，即选择配套能力极强的厂家。再有，考察公司实力也是至关重要的，包括人才实力、设备制造能力、工艺水平和管理水平。此外，还要注意一点就是每一个风电设备工厂发展起来之后都是规模巨大的，其集成商、供应商以及风厂的位置将会非常分散，所以就需要寻求具有强覆盖能力的公司作为合作伙伴。

在中国政府的大力扶持下和全球先进技术的带动下，不断成长的中国风电市场将发展的更加稳健。相信3~5年之后，中国一定会实现自主创新，携中国原创技术向“世界最大的风电市场”这一目标迈进。