东博会一直是被业内关注的专业展览会，今年的东博会同样吸引了众多的专业展商和专业观众。中国金属加工在线派出强大记者团队进行展会的采访报道，展会的实时动态、行业的发展与技术进步、展商与观众的交流与反馈，全面翔实客观地传递着展会与行业的动态，让众多网友及读者通过我们的视角，洞察行业的点滴变化。

　　成立于1997年12月的上海发那科机器人有限公司是由上海电气实业公司与日本FANUC株式会社联合组建的高科技合资企业。经过10年的发展，公司已发展成为一个拥有成熟的精英团队，并在行业内具有良好竞争力的实力公司。公司主要销售、安装和保养机器人、智能机器以及包含机器人的自动化成套生产系统，拥有卓越的技术、优秀可靠的系统产品和完善的服务。而这次东博展，发那科公司带来的是加工中心和线切割设备，为了进一步了解这两种产品的详细情况和公司的整体发展情况。7月9日下午记者专门对上海发那科机器人有限公司的销售经理李立晨先生做了现场采访。

　　记者：贵公司今年参加东博会的总体情况？
　　
　　李立晨先生：发那科是一家国际性品牌的公司，每年都会参加很多业内有影响力的专业展览会，展示我们的最新产品和技术，在扩大市场品牌知名度的同时让我们的用户和同行更及时地了解发那科的最新资讯。发那科已连续参加两届东博机床展，希望通过这个专业平台更好的服务于客户，也为中国市场的金属加工行业提供强劲的技术支持。
　　
　　记者：贵公司的智能机械产品在中国的发展情况如何？
　　
　　李立晨先生：中国是当今世界的加工中心，很多加工行业如汽车零部件、IT行业、家电行业等都将其生产基地从世界各地转移到中国，这就需要大量的金属切削和金属切割设备来满足当前的行业需求。目前中国市场钻铣中心的需求量非常大。发那科钻铣中心的年产量大概为1万台，其中超过20%销售到中国，到目前为止在中国的发那科钻铣中心保有量超过了1万台。这次我们展出的加工中心和慢走丝线切割机在同类产品中具有更高的科技含量，实现了高速、高精度、高效率的智能化控制。其中加工中心主要应用在汽车、家电、IT、通讯、铝合金精加工等行业，线切割产品更适合于模具加工。进入中国短短的几年间，销售量年年攀升，良好的客户反馈也体现了这两大产品优秀的质量和售后服务。

　　记者：目前中国地区不同性质的企业都不同程度地受到石油和钢材等原材料价格不断攀升的影响，贵公司在中国的销售策略和客户服务方面是否会受到影响？

李立晨先生：我们的小型加工中心主要应用的行业是汽车行业，特别是在汽车零部件加工方面有它的独特性。今年国内出现了一些灾情，包括国际经济环境也不是太好，有些客户预定的购买计划就产生了顺延，这让我们也感到了一些压力，目前的高油价一定程度上抑制了汽车产业的消费发展。但大家都知道，这种情况只是暂时的，目前的国际局势及自然因素的影响可能会再一定时间内抑制国际工业的经济发展，但肯定不会保持太长时间。就中国汽车行业来说，我们的汽车保有量与发达国家相比还是比较低的，因此汽车行业仍有很大的发展空间。发那科的加工设备可以适用于各种级别各种类型汽车的零部件加工，尽管这两年国家为了保护环境出台了一些环保措施，如大力发展环保型、小排量、电油混合动力车，但因为发那科的智能机械产品在这些特殊车型零部件加工上更具优势，因此发那科在中国地区的销量未消反增，整个市场的环境格局也让我们看到了今后的发展潜力，让我们更有信心为广大客户提供更优质的服务。
　　
　　记者：发那科的核心技术有哪些？在中国的发展情况如何？
　　
　　李立晨先生：发那科的核心技术是控制器，控制器应该说是机床行业中的心脏部分，发那科最初设立钻铣中心，就是为了测试控制系统的稳定性和功能实现。随着加工行业需求的发展变化，我们的控制系统应用的领域越来越多。比如东博展现场我们可以看到很多企业的数控机床产品就是用的发那科的控制系统。中国是机床的第一大消费国，但是数控设备在机加工的比率还很低，在发达国家数控设备的应用率应该在50%以上，据我估计中国的数控设备应用率可能还不到5%，很多厂家还是在用传统的加工手段在生产产品，数控设备只在一些航空、军工等高端产品应用率比较高，所以中国的数控行业还处于发展的前期，这也给了发那科的控制系统更大的发展空间。

　　记者：请谈谈发那科加工设备的优势。
　　
　　李立晨先生：我认为虽然中国已成为世界最大的机床消费国，但是很大程度上说的是规模，而不是水平。当然每个企业在采购设备的时候肯定是要考虑投入和产出比的，就发那科产品来说，它的性价比还是很高的，我们的加工设备具有较高的稳定性，有利于提高企业产品生产的精度和效率；同时与市场上的同类产品比较，也具有不错的价格优势，一般一两年就能收回成本，所以对企业的长远发展来说是很有利的。另外，在服务方面，我们在上海和北京都设有服务点，配备了专业的工程师和充足的零配件，同时提供实体样机为客户作专业细致的培训，使客户在最快的时间内了解设备的加工性能并熟悉其操作方法。发那科进入中国市场也有将近20年的历史了，可以说有着深厚的市场基础和市场认知度，国内的客户对发那科的产品有着较高的信任与厚望。

记者：说起发那科，大家非常熟知的是其机器人产品，其研发重点和产品盈利点大多在机器人产品线，从近日的新闻了解到，发那科的机器人生产突破了20万台，这对企业来说具有什么样的意义？
　　
　　李立晨先生：我们的产品在市场上得到了很高的认可，美国通用汽车公司在全球的汽车生产线上使用的机器人产品90%以上是发那科的。20万台对于发那科来说是一个里程碑，同时也是一个起点，随着工业自动化程度的不断提高和劳动力的解放，机器人产品的市场前景不容小觑。明年，我们将在上海扩建工厂，更加集中的销售发那科产品并为自动化行业提供完善的解决方案及技术支持，从而更好地为中国地区的客户提供优质的服务。相信未来，发那科无论是机器人产品还是智能机械等产品都将在中国发挥更大的作用。