对于村民的这种反复，栾志和还是一直耐心的劝说。

    栾志和：“我当时就劝他赶紧把车卖了 你养点貉子者收入肯定比你养车赚钱 他就有点不太信

    托了半年之后付忠达又来找栾志和了

    栾志和：“有一天又来找我，说我呀也想养点貉子，我说你看你养多些呀，他说要不行我先抓三只，我说别呀抓三只那得多大的投入，我说你出去看看，谁家有卖半只的，你把它抓来养。”

    付忠达：“没有他的鼓励真不敢养，现在见到效益了，却是人家是实心实意地帮咱们。”

    现在在栾志和的影响下，周边已经有100多户村民养殖貉子，而栾志和的养貉基地因为规模大成了毛皮收购商的首选。

    付忠达：“这个貉子他不来之前根本就没有，他来你看给貉子这方面全带动起来了，这里现在已经形成规模了，就是外地包括南方首皮子的大厂家，直接到这来，中间没有小贩子在挣农民的钱。”

    这样的行情维持了两三年，到了2004年，貉子的价格突然大跌，一下子从700元降到了300元。面对风云不定的市场，很多养殖户开始恐慌性的抛售貉子，价格越低人们就越害怕，甚至有的人不敢再养了。就在这个时候栾志和却还想再扩大规模，妻子认为他这是在冒险。

    刘桂清：“确实是在冒险，我家亲戚朋友都说，这玩意不行，哪能这么整呢，小得溜就行了，他不听。”

    妻子赌气要回哈尔滨不跟他一起养貉子了，可是厂子的管理一直是妻子在操持，要扩大养殖规模，不能没有妻子的支持。而栾志和坚持扩大规模是因为他判断价格下跌是正常的调整，不是因为市场没有需求量，相反需求量还会增加。况且即使价格下降到300元，仍然有对半的利润，这个时候进种反而很划算。