面对埃克森美孚的强势扩张,壳牌显然已经等不及完成对新公司的整合,便急于抢夺高端市场

　　【事件背景】上世纪90年代,壳牌、埃克森美孚、BP、道达尔等国外巨头纷纷在华攻城略地,并逐渐形成行业战略优势。有统计显示,润滑油行业80%的利润来源于高端产品。

　　去年10月20日,壳牌统一石油化工有限公司(以下简称壳牌统一)千余名经销商齐聚人民大会堂共祝壳牌统一合资成功。据其总经理李嘉介绍,这是统一润滑油成立13年以来全国经销商的首次全体会议,会议规模在其发展历史上前所未有。

　　当灯光逐渐暗下,大屏幕上滚动出现统一润滑油13年来的点滴片段,7000多平方米的宴会大厅内立刻安静了下来,一曲《光辉岁月》把那些跟“统一”共同燃烧青春岁月13年的铁杆经销商们拉入了深深的思索中。

　　2007年伊始,国内润滑油市场已是战火纷飞。

　　1月21日,壳牌高端润滑油精品销售计划启动,在深圳成立的在华首家“壳牌喜力爱车养护中心”开业仪式上 ,壳牌中国集团大陆及香港地区润滑油业务的总经理沈坚说:“壳牌的目标是在2007年底前建成80家养护中心,这个网络将集中在汽车保有量较高的大中型城市。”

　　此前半个月,埃克森美孚中国投资公司刚刚决定年内在中国新开设100家润滑油销售店。

　　一位业内人士称:“埃克森美孚此举或许是受其老对手壳牌收购统一润滑油的行动所导致的。”

　　虽然沈坚一直对竞争对手避而不谈,但面对埃克森美孚的强势扩张,壳牌显然已经等不及完成对“统一”的整合 ,便急于抢夺高端市场。

　　“很明显,壳牌建立精英汽车保养网络,就是要以壳牌喜力对抗埃克森美孚的攻势,而壳牌统一在壳牌家族中将主要担负起争夺大众市场占有率的任务。”上述业内人士说。

　　竞相扩张渠道埃克森美孚中国投资公司副总裁林国生今年年初向媒体透露,润滑油业务将是公司未来数年的投资重点之一,预计年内在华润滑油销售零售店将增至 200家,其中100家是新开设的网点。林还表示,公司的润滑油零售业务将扩展至中国二线城市,同时将尽快整合北京、上海、广州等一线城市的现有网点。

　　埃克森美孚2005年润滑油销量超过300万桶,到去年9月份,在华高端润滑油市场的份额已经位居第一。

　　埃克森美孚曾是统一石化润滑油基础油重要供应商之一,也在一定程度上成就了该公司在中国润滑油市场的地位。而去年9月,壳牌 突然出手收购其75%股权,二者联手无疑成为了埃克森美孚难以超越的劲敌。

　　“壳牌完成收购后,需要一段时间的整合,埃克森美孚想借此时机迅速在产能和渠道上扩张,抢占先机。但在中国润滑油市场加速膨胀的关键时候,壳牌不会停下来给对方机会。”业内人士称。